Sales Executive

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Job Title

Esta posición está orientada en proporcionar soluciones completas y adecuadas para cada cliente con el fin de impulsar el crecimiento de los ingresos y rentabilidad de la compañía. Su objetivo principal es generar nuevas

afiliaciones por medio de la búsqueda activa en campo realizando un análisis del cliente que le permita dar

solución a sus necesidades. Principales KPI’s:

• Comercios afiliados (activos y procesando
• Mantenimiento de portafolio de comercios activos nuevos
• Mantenimiento de portafolio de comercios existentes

Responsabilidades:

• Llevar a cabo el ciclo completo de venta consultiva que incluye, pero no se limita a las siguientes actividades:
• Prospecciones de clientes
• Identificación de las necesidades del cliente
• Construcción de oferta comercial, (definición de propuesta comercial utilizando el simulador para definir el costo final por tipo de tecnología, presentación de demostraciones con clientes, participación en licitaciones (cuando sea requerido).
• Afiliar correctamente clientes que estén alineados con el objetivo de rentabilidad esperados
• Establecer, desarrollar y mantener relaciones comerciales positivas que le permitan tener relaciones duraderas y de crecimiento mutuo
• Gestionar de forma simultánea más de una propuesta de ventas y presentar avances que le permitan llegar a su objetivo
• Alinearse a las estrategias de ventas acordadas por el área que le permitan lograr los objetivos y resultados de ventas establecidos mensualmente
• Acelerar la resolución de problemas y quejas de los clientes para maximizar la satisfacción apoyándose de las diferentes áreas dentro de la organización, así como de los líderes dentro de la misma. Seguimiento del proceso de afiliación, cumplir en cada etapa los requerimientos solicitados por la operación, sistemas y la regulación y políticas para asegurar el debido avance del proceso comercial; esto beneficiará al cliente en la correcta instalación de la solución en tiempo y calidad esperada
• Crecimiento de portafolio asignado; el asociado de ventas deberá cumplir con buena habilidad numérica que le permita garantizar la rentabilidad del cliente desde el inicio.
• Elaboración y seguimiento de Pipeline.
• Fuerte conocimiento en Adquirencia.
• Fuerte manejo de Scouting en la zona.

Perfil:

• Carrera económico administrativo o ingenieras (pasante o titulado)
• Experiencia mínima 5 años comprobable realizando ventas consultivas y ventas B2B y B2C
• Conocimiento completo del Ciclo de venta
• Contar con cartera/portafolio de clientes
• Experiencia en giros bancarios, tecnología y adquirencia
• Ingles intermedio (deseable)

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